Questa vuole essere una breve guida alla compilazione del Business Plan che verrà richiesto per Resto al Sud 2024.
Ci servono questi dati per potere cominciare insieme a presentare l’idea progettuale ad INVITALIA.
Il business plan si compone di :
A. Una parte descrittiva, nella quale si analizza il mercato di riferimento ed il proprio business plan resto al sud.
B. Una parte numerica a supporto delle analisi e dei prezzi inseriti nella prima parte. ( che faremo insieme ).Parte descrittiva: Il compito della parte descrittiva è quello di descrivere e spiegare il tuo business plan da realizzare.

il primo passo da compiere è quello di definire con precisione il percorso che ha portato all’idea imprenditoriale di resto al sud e confrontarla con le proprie capacità, competenze e con l’ambiente circostante.
in secondo luogo occorre rivedere l’idea in relazione con il mercato di riferimento e con le risorse a disposizione, per far questo sarebbe utile rispondere alle domande presenti nel form.

Sommario è la pagina introduttiva del piano resto al sud, quella che cattura l’attenzione del lettore e per questo deve essere al massimo di una, due pagine e scritto con tono positivo con un flash iniziale che racchiude il quadro generale, una sorta di micro versione dell’intero piano che permetta a chi legge di capire cosa viene dopo nei dettagli.
Per questo motivo pur essendo il primo step deve essere scritto per ultimo, a documento completo, cioè quando si è in grado di riassumere il tutto.
Business concept:

 le finalità dell’iniziativa, descrivendo il know how che ha portato a sviluppare il prodotto/servizio o specifici bisogni di mercato.
Descrizione del prodotto/servizio:

 breve descrizione del prodotto/servizio, spiegare quale problema risolve, chi e quanti hanno il problema con la pratica resto al sud e come lo sapete.
L’organizzazione aziendale:

 la struttura dell’azienda resto al sud, le funzioni chiave, i rapporti gerarchici; vengono descritte le risorse umane presenti evidenziando il ruolo, l’esperienza, le competenze.
I prodotti (servizi) mercati:

 beni/servizi prodotti e ne vengono descritti i principali requisiti in termini di: caratteristiche tecniche, processo produttivo, politiche di vendita, importanza strategica, brevetti e licenze posseduti.

Il processo produttivo: 

impianti/macchinari presenti, capacità produttiva a regime, competenze e know how del personale preposto.
Il Mercato:

 introduzione sul mercato in cui il prodotto sarà venduto, sui canali di vendita e distribuzione; previsioni di vendita ed un accenno alla concorrenza.
Segmentazione del mercato:

 occorre immaginare le persone che useranno il tuo prodotto per determinare uno o più segmenti interni all’intero mercato; descrivere le caratteristiche generali della domanda nel settore di riferimento. Le indicazioni possono essere accompagnate da risultati di ricerche di mercato eventualmente svolte.

Concorrenza:

 una volta identificato il mercato target va analizzata la concorrenza in termini di Prodotto/Prezzo/Qualità/Servizio/Relazione con la clientela/Reputazione e immagine/Localizzazione/Promozione e pubblicità/indicatori di bilancio.

Il Vantaggio competitivo:

 il vantaggio della pratica resto al sud rispetto la concorrenza : Perché dovrebbero comprare il mio prodotto e non quello della concorrenza?
Occorre sottolineare le caratteristiche in termini di differenziazione da prodotti/servizi concorrenti, quali potrebbero essere le reazioni dei consumatori e se gli stessi soddisfano bisogni che la concorrenza non soddisfa, in modo da sottolineare il vantaggio competitivo.

Il Piano di marketing Aspetto commerciale:

 sintesi delle strategie di vendita e di marketing, evidenziando le tipologie di clientela servite, i prezzi di vendita praticati, le condizioni commerciali (servizi aggiuntivi offerti, dilazioni, sconti), i canali di distribuzione, le attività promozionali.
Descrive le azioni da intraprendere per raggiungere specifici obiettivi commerciali. Dopo aver identificato il mercato ed i bisogni dei consumatori descrive come il gruppo di consumatori identificati saranno motivati a comprare, analisi del marketing-mix (prodotto¬prezzo-promozione-piace cioè localizzazione e canali di vendita) nella quale si evidenzia il vantaggio competitivo del prodotto.

La previsione delle vendite:

 Questo è la parte più critica dell’intero BP ed è l’indicatore che più degli altri porta al successo o meno del progetto o della pratica resto al sud. Numeri poco attendibili fanno perdere credibilità all’intero documento perché rappresenta il punto di partenza della parte numerica, che porta al cash flow Non è facile fare una previsione, occorrono analisi di mercato ed un mix di dati sulla base di dati oggetti; dati dettagliati e certi.